боится довериться «не тому» специалисту
не знает, где и у кого найти решение своей проблемы
хочет больше за меньшие деньги
постоянно находит возражения — «дорого», «я подумаю», «в следующий раз…»
не понимает, что я предлагаю
боюсь не оправдать ожиданий
боюсь называть стоимость услуги
вечно думаю, где найти новых клиентов
до конца не понимаю, что продаю и какой результат получают клиенты
не совершаю целевых действий